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网络品牌营销策划推广策略方案
发布者:admin  来源:搜索动力-互联网营销推广专家  发布时间:2014-04-19

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。


关于品牌营销,百度百科的解释是这样的:品牌营销,英文:Brandmarketing,是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。


品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。


传统行业的品牌营销策划,需要从企业的形象、服务、产品各个方面进行。而站在互联网的角度,对于传统企业来说,网络营销一般从建立网站开始,企业的品牌形象在建立网站之前就已经确立了。


企业的生存之道,要紧紧围绕企业品牌推广策略,无论何种营销方式,都是对自己企业品牌的植入传播,网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间,同时也提供了全新的传播形式,尤其在WEB2.0时代,网络已经成为品牌口碑传播的阵地。


品牌推广,塑造企业品牌形象,进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度,同时还要有较好的美誉度。信息化时代,搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程,要让您的品牌被大家所熟知,首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。


网络品牌营销的四个好处:


1,力量最大化

 

2,效率最大化

 

3,,风险最小化

 

4,费用最小化


品牌推广的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段,这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

 

品牌宽度(Brand-width):就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。   

 

品牌深度(Brand Depth):是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

 

1、品牌宽度推广阶段:   

推广目的:建立品牌知名度。   

推广策略:强势打造,强制灌输式。   

推广方法:广告宣传,活动、事件传播。   

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。   

 

2、品牌深度推广阶段:   

宗旨:让品牌深入人(消费者)心。   

推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。   

推广策略:深度互动,创新传播。   

创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。



企业该如何利用网络打造自己的品牌?

 

一,品牌定位

 

制作品牌之前,先考虑清楚你的品牌,有什么优点,在行业里的情况,有没有什么特殊的优点,在这个产品丰富的时代,如果找不出你自己的优点、个性,是没法立足的,酒香也怕巷子深,要大声喊出来才能仍人知道。

 

二,信息覆盖

 

在这个信息量大爆炸时代,信息可以左右一切。那么信息的全网覆盖就是必须做的。就是尽可能的在网上覆盖你的信息,这样才能让更多的人认识你。让人认识你是企业的第一步。


首先分析自己产品,再分析谁会是我们的用户,用户的真正需求是什么?用户群在哪里?那么就在用户最需要你的地方投放你的信息,发布重要软文,然后在其他地方,发布各类信息让用户认识你的品牌,别的不说先让别人知道有你这个品牌。


对于信息覆盖,有三个比较好的方法我们做一些推荐:新闻软文营销、百度百科营销、百度知道营销。新闻门户网站的作用无需多说,对于品牌形象的建立大家都能看的到。百度旗下的几款产品在百度搜索的排名一直比较好,对于企业品牌曝光率的帮助也是很大。对于这几个营销方法我们后续会继续为大家介绍。

 

三,网站打造

 

根据自己品牌特点打造对应的网站,网站上一定要突出品牌的优点,不能盲目的做网站,要根据用户需求去做,网站做出来不是公司自己看的,是给用户去看的,是方便用户的,所以我们要做到以下4个方面:


1,一定要突出品牌优点。

2,一定要做好用户体验,让用户可以在上面获得他想要的品牌信息。

3,客服的位置,一定要让用户及时看到。

4,一定要做行业类的排名,就是让自己在行业类有一个属于自己的名头,可以是别人给,也可以是自己打造。

 

四,客服系统

 

在客户转化率方面,很大一部分来源于客服的专业度。可以很好的回答用户的问题,并且让客户可以获得他们的信息(特别是针对不乐意看信息的人)很多转化率出在这里。这方面做的比较好的案例大家可以参考淘宝商城店铺,大多数店铺对于客服都做了比较细化的分类,并且对于每一个类型的客服都做了详细培训。

 

五,负面信息应对

 

如果网上出现了对企业不利的一些信息,有很多人着急去删除自己的负面信息,其实大可不必,完美的企业是不存在的,如果过于完美就不可信了。所以应该考虑的不是删除负面信息,而是积极应对,处理好负面信息,才是一个有担当的企业应该做的,逃避解决不了问题,所以一定要诚实的解决问题,让你的用户看到你的态度,这样他也会更加喜欢你。


当然,如果需要对负面信息进行一些处理,也是可以的,现在衍生了很多行业,包括负面网络新闻删除、百度知道负面删除、百度贴吧负面删除等等。

 

 

其实树立品牌,也就是让企业脱离单独卖产品这个圈子,卖产品不如卖文化。只有这样用户才能记住你,才能让企业的品牌更深入人心。



后期深圳搜索动力科技有限公司将会对品牌营销策划推广的几个方法进行更加细化的介绍,欢迎大家持续关注。


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