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深圳营销学院-搜索动力酷谈"网站转化率"之特种部队
发布者:admin  来源:搜索动力-互联网营销推广专家  发布时间:2014-04-15

     首先我只想想分享一下,一个店铺整体的转化率的提升,也就是合理利用好自己流量的一个见解,毕竟每一个人的战争思维方式不一样。我是用战争的思维,从大局的战略分析,战术行动,来完成任务。

     在六月下半段开始女装整体大盘行业流量下滑的情况下,我们如何把握好市场的定位做好店铺推广引流,如何在兵家必争之地立足?对于我是赢家比赛,就是一场没有流血的战役,要从战略的角度考虑整个店铺店铺推广。把流量当做敌人,采取各个击破,分割敌方的大部队,集中优势消化掉有战斗力的敌人。打好店铺推广的每一个阻击战,我坚信只要勇敢去打,你就会冲到第一。首先我提问时进入今天的主题。

      我们今天分享重点是店铺推广,包括直通车活动,我们在推广中不仅仅“斗智”还有"斗勇"。产品强,直通车才强,产品弱,直通车一定弱。重点提升店铺整体转化。

     “斗智”阶段:直通车看数据来说话,选款必须给力,分析一点要多维度。

     分析比赛中比赛后流量占比:

     比赛第一阶段流量占比机密

     分析直通车爆款宝贝潜力,宝贝的流量是不是垃圾流量带进来了,重点优化关键词,定向几个位置根据直通车报表分析合理出价出价排名,影响点击转化率的词都清除。站外投放尽量压缩比例,下一步提高直接访问流量占比,优化直通车控制高精准流量,店铺营销折扣调整吸引提高转化率。

     比赛第二阶段流量占比机密

     我们自然流量下滑没有办法去弥补,只能靠推广来增加我们店铺推广的高优质流量。把流量当做敌人,用爆款宝贝来开车打先锋,战略上做好店铺内营销策划,淘宝活动,直通车活动,店铺站内硬广来吸引敌人,尔后聚而歼之。从整体上看我们店铺流量是占比情况是直接访问的流量在增加,这个离不开我们活动支持和直通车高优质流量的引进,所以我们在整个比赛阶段我们的直接访问流量占比在一步一步提升,那么我们高流量的引入,结合店铺营销活动、淘宝活动和直通车推广和活动,加上直接访问的增加我们三天直通车转化数据必定会逐渐提升。我们最终的目的销售额也会有比较大的提升。

      经过分析,下面可以告诉大家,哪样的算是王牌部队(多个爆款宝贝)呢?

      首先,选款时宝贝品质能抓人眼球,优势明显,突破重围,

      其次,销量要好,本身的转化比较高

      第三,评价好,群众基础好

      第四,协同作战,消化淘金币,硬广,直通车活动的流量资源

      第五,靠我们售前售后发货团队分工协作,打扫战场,消化掉敌之精锐(直接访问),全面收获

最后,王牌部队开车,形成良性循环,以战养战,扩大胜利果实

     “斗勇”阶段:策略方案灵活机动

      在整个比赛阶段我们要知道哪些方面因素影响着我们的点击转化率

      1. 宝贝主图,标题优化,创意分析提高转化率

      2. 站外投放,比例协调,适时监控,注重ROI,稳定点击转化率

      3. 关键词实时调整,注重卡位,提高点击率,调低热词出价,删除无关词,转化好的词就是大胆的拉到第一位,关键词转化率才是灵魂

      4. 配合店铺内外活动,直通车活动,提高直接访问,提升三天转化数据

      5. 针对店铺每周末流量低,转化不好情况,重点降低周末的流量进入,提升直通车转化率也是一个很关键的因素。

      6. 针对店铺具体存在的推广问题,一定要认真的分析,总结得失和经验教训,做好下一步推广计划,大胆勇敢的的去行动。

      7.  类目,定向推广,调整出价,提高点击率,不影响转化率,适时加大投入,量子实时监控,控制点击转化率

      特种部队(多个爆款)要堵住敌人(流量)入口,分析我们店铺推广流量最优质的入口:淘金币,淘宝客,店铺硬广,还有直通车等等。我们从店铺推广入口多维度引流,就像抗美援朝战役,针对敌人,分割出来,用特种部队(爆款宝贝集合)集中优势打好阻击战。我们必须掌握好自己手里握有的资源,从部队(店铺)纪律(内功)整顿,到指挥官(运营)兵源(售前配备),还有后勤补给人员(厂里发货团队)和弹药(货物的运输)运送及时有效,以及医疗队支持(售后人员配备)解决问题,尽可能的减少伤亡(产品中差评),提高整体部队(店铺)协同战斗力。人善其用,资源配置到位,那么就是最少的消耗赢取一场漂亮的战役,结合基础引流工具直通车推广,全面赢取整个战争胜利,引爆全店点击转化率排名。

战争初期局面:

到七月十八号,我们战争控制全面局面:整店点击转化率

     分析,六月客单价低,说明我们对敌人造成的杀伤力不过;转化率低,说明我们团队协同配合不够,没有全面歼灭有战斗力的残敌;访问深度不够,说明我们跟敌人信息(组合爆款的宝贝)太少,诱敌不深入,没能够让敌人进入我们的埋伏圈。

     针对自身优劣势和不足,结合店铺整体运营推广局面高度分析自己战略,按照带兵打仗到后勤补给的资源分配的战术,把流量当做敌人,采取各个击破,分割敌方的大部队,集中优势消化掉有战斗力的敌人,让战争影响力扩大,让爆款更爆,引爆全店转化提高一个台阶,上升一个档次。扩大战果。

我们看看比赛开始第一阶段七天的转化数据:

     通过比赛自己开始成长不少,在此分享一下,直通车推广首先把我点击率CTR,也就是我们资源配置利用率,引入高质的流量,那么我们的点击转化率就会提升,那么我们直通车后台关键词类目定向得分累计就会增加,我们的店铺推广战争成本就会越来越低,特种部队名气打出来,老美也让三分,这个我就不多说了,大家赶紧行动吧。

     总之,我们店铺定位女装,这个行业竞争压力也很大,但是定位人群比较清晰,把流量当做敌人,战略上做好店铺内营销策划,淘宝活动,直通车活动,店铺站内硬广投放,直通车推广重点分析数据通过类目定向关键词创意多维度分析“斗智”,然后战术上“斗勇”大力加大直通车推广费用。只要你勇敢,不怕死,消灭敌人,你就会成功。

      其实这么多就一句话那我们的特别部队去打仗,也就是“爆款烧车”。

      有些数据需要保密,所以大家不高过于关注店铺数据,请谅解。


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